[>] 

Topprestaties worden bereikt door hartstochtelijk bevolgen verkopers, die exact weten welke techniek ze wanneer en hoe moeten inzetten. Dit luistert bijzonder nauw, want zodra klanten in de gaten hebben dat een verkoper een techniek gebruikt, daalt de kans op succes enorm*.

Alle programma's bestaan daarom uit 2 peilers: Personal Power en Professional Power.

De vaktechnische onderdelen van de trainingen worden in de training altijd van twee kanten belicht: wat is de techniek en hoe gebruikt de individuele verkoper deze het meest natuurlijk?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

* Neil Rackham, Spin Selling (New York, 1988): 63% zegt dat er dan minder kans op verkopen is, er is geen verschil voor 33% en 4% zegt meer kans op kopen.

De volgende 40 vakvaardigheden zijn verwerkt in speciale programma's:

Algemeen

• Time Management ('alle tijd van de wereld')
• Sales Planning (Structuur van de sales flow)
• Sales Management
• Intelligent & Inspirerend Team Work
• Doelgerichter en krachtiger communiceren
• Creatief DVD (Denken - Voelen - Doen)
• Team/workshop Outdoor

Basis Verkoop

• Basis Vaardigheden Verkopen (Persoonlijk of Telefonisch)
• Effectief voorbereiden (binnen & buiten)
• Verrassende verkoopgesprekken voeren
• Contact leggen met nieuwe relaties
• Nieuwsgierig analyseren van behoeften
• Meer omzet bij bestaande relaties
• De Lift presentatie beheersen
• Netwerken Organiseren
• Prijs & Assortiment Verkopen
• Bezwaren verlichten
• Verkopen van prijs & waarde
• Up Selling & Cross Selling
• Win-win Onderhandelen
• Creatief Koop Kansen Creëren
• Ontspannen & alert afsluiten

Account Management

• Netwerken & Relatiebeheer (met 'de hefboomfactor')
• Internal Sales & Account Management
• Duurzaam Account Management
• Account Planning & Organisatie
• Team Buying & Team Selling
• Multi Level Selling
• Account Management Game

Specialistische Sales Trainingen

• Telefonische acquisitie
• Beurs verkoop
• Magisch presenteren
• Klanten typologieën
• Sales 4 Non Sales
• Retail Sales Training
• Koude acquisitie ('ijs verkopen in de winter')
• Sales Coaching